这几年天猫商城有很多国内外的品牌，竞争入驻天猫的商家不计其数。但最终能成功入驻的品牌，几乎都是为大众所熟知或在市场上有一定知名度的品牌。对于很多平庸的中小企业来说，他们失败的原因是什么？让我们来看看周知吧！

因为资质不全、资质不合格等原因，经常会出现拒收的情况。周知认为这是完全可以避免的。在提交申请之前，仔细检查资料是否齐全有效，然后再提交，这样会提高成功率。

品牌评估需要注意两点。第一点是品牌和企业的综合实力，第二点是展示综合实力的PPT。这两点是相辅相成的。天猫主要评价三点：品牌影响力、市场定位、运营实力，所以尽量在PPT运营上展现自己的亮点。

周反复强调，品类的选择非常重要。如果你的产品同质化严重，过季，很可能会被拒绝。只有符合天猫市场定位的产品才更受欢迎。比如创新、个性化、新兴品类等。

在了解了大量失败的案例后，周知也总结了很多入驻天猫的经验。在上述失败原因中，品牌评价占了非常大的比重，其中品牌影响力不足是很多商家被拒的原因。

其实品牌影响力是一个综合因素，涵盖的范围非常广，主要包括：产品、产能、团队运营实力、线上线下运营能力等。这些方面要自己说清楚，自我营销介绍要简单明了。在操作ppt的时候，一定要突出重点，尽可能的展现自己的实力，这样才能通过品牌测评。

另外，想要成功入驻，还得另辟蹊径，突出商家的“新”。新是新的定位，也代表了天猫的新方向。根据天猫国潮最近的走势来看，如果你主动接近，更符合天猫的市场定位。

以上是周知入驻天猫的相关知识，希望对想在天猫开店的商家有所帮助。