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“00后”商家借“双11”亮相淘宝“腾飞”和“新四大金刚”

来源:未知   发布时间:2022-11-24 06:53nbsp;  点击量:

虽然受宏观经济影响,但一些“小而美”的淘宝商家也在迎来自己的机会。00后铁丘的店老板,告白气球家,主营洛丽塔服饰及周边。今年天猫双11启动以来,铁丘销售额同比增长30%。也是小众赛道。淘宝“黄金姐妹韩国肉”运营负责人金玉玲透露,随着内容建设的加强和店内复购率的提高,销售额仍在稳步增长。

截至11月10日零点,“天猫双11”公布的数据显示,有148个品类的成交额增幅超过100%。055-79000记者注意到,此次爆发的148个品类交易多为小众赛道,如面膜冷热表、电动刮痧表、内衣洗衣机等品类。

天猫表示,“双11”消费趋势的背后是消费者生活方式的改变。与化妆品、快消、耗电、服装“老四大金刚”相对应,新潮玩具、宠物、户外运动、珠宝首饰这四个增速较快的行业被称为“新四大金刚”。

虽然铁秋是00后,但《告白气球》已经是第五次参加“天猫双11”,常年位居洛丽塔店铺排行榜前三。65万人订阅了她的店铺,但铁秋还是一个精致敏感的小女孩。

铁球觉得自己很幸运,从一个爱好开始创业。2017年,作为洛丽塔的爱好者,铁丘洞察到国内这个行业的空白,一心要建立民族品牌洛丽塔品牌。

自白气球人主要做洛丽塔服饰,辐射到“三坑”【JK制服、洛丽塔、汉服,属于泛二次元小众文化圈的衍生品】,不断开始在婴童服饰和周边做新的尝试。铁球专注于设计,不断推出新的Lo服装款式,并通过与三丽鸥等品牌的联合品牌,保证其竞争力和壁垒。

刚开店的时候,铁球还在上大学,启动资金只有1000块。边工作边学习,尝试设计制作Lo衣服。2021年,铁丘将告白气球人带到淘宝造物节,推出了自己的Lo雨衣,改变了传统雨衣的固定款式,受到了很多年轻人的追捧。

与其他品类不同,Lo服装有自己的购物圈。铁球的团队会在社交和内容平台种草,然后引流回淘宝,慢慢沉淀自己的粉丝。

依托洛丽塔服装及其周边,“告白气球家”年销售额超过千万元。曾在上海、广州、成都开设线下门店。受疫情影响,今年关闭了部分线下门店,以线上经营为主。

在铁秋看来,店铺最大的吸引力就是做原创的设计和便宜的衣服。“我们的衣服不会太贵。你在网上见过它们,你会不试穿就下订单。”铁秋告诉记者,“最重要的是我知道年轻女孩喜欢什么。”

今年“双11”明显的变化就是出现了很多新面孔。越来越多的时尚玩具、宠物、珠宝、户外运动商家更加积极地播出战报。在商圈,与网购领域最大的美妆、快消、耗电、服装“老四大金刚”相对应,新潮玩具、宠物、户外运动、珠宝被称为“新四大金刚”,增长迅速。

天猫的数据显示,过去一年,“新四大金刚”诞生了400多个子叶类目,358个品牌销售额过亿,3434个品牌销售额过千万。

与“老四大金刚”相比,“新四大金刚”的玩具、宠物、户外运动、首饰等等都不是刚需,而是越来越多的年轻人愿意为之买单,背后是不断攀升的情感消费。三年的疫情改变了人们的消费心理。人的交流更多的是线上,但对情感的需求更强烈。这些需求转化为购买力,拓展了新的方向。

“我家狗狗生活费比我高。”YUMMY船长宠物店是一家8年的老店,专注于宠物产品的“一站式购物”。今年天猫双11预售期比去年同期增长50%。作为一种特殊现象,“大孩子”也有自己的玩具。万超、国风积木和POP MART的流行证实了这种情感价值。

像铁球这样的95后、00后商家在淘宝上开店,喜欢什么就卖什么,正好抓住了这个机会。此前淘宝造物节的数据显示,90后、00后的商家有400万,00后的商家接近100万。中国几乎每80个18到30岁的年轻人就有一个淘宝卖家。

根据清华大学经济管理学院的研究,更多的00后商家选择淘宝创业,他们更倾向于选择细分赛道,有强烈的表达欲望,可以在各自感兴趣的领域灵活创业,满足特定群体的个性化需求。

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